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No.0488 営業に求められること

2003-12-28
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  元祖 万<よろずがく>学 No.0488
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作成 2003-12-07
課題 営業に求められること

 私の経験でだと『良い商品を汚しているのは、
実のところ、自社の営業員達だ』と感じている。

 商品と言う物は、販売員の売り方によっては、
商品の質を理論的に引き下げてしまう事がある。

 販売側としては、商品が何であっても売れば
実績と成るのですが、その為の手段を選ばない。

 しかも営業に関する課長自身が、不適当なる
営業方法を即している企業が、大きい企業でわ
とても多く感じる。

 大企業の場合には、統括的監視下から漏れた
部署があり、そうした部署等へ左遷させられる
こともあるのですが、逆に左遷された先で自ら
社内帝国を築きあげてしまう輩も居るのだ。

 しかも左遷組などは、会社を辞めても良いと
反骨的に活動しているものも多く居るだけに、
その状況から、企業にとって大きな負担となる。

 たとえ上司が不適格な内用で、業務の支持を
出したとしても、配下の人事管理者がそれらを
修正して伝えることにて業務更正されますが、
それを怠ると、企業的に大きな負担を抱えると
言う事に成ります。

 求めている人に的確な販売を行うと言うのが
営業としての真意での活動であって、お客様に
不適格な商品を販売や営業する行為は、明かに
”営業・販売の許容範囲を超えている”と言え、
『説得商法』に値すると考えられます。

 需要と供給の関係を調和させる能力をもった
販売・営業の人材こそが、求められているのだ。

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☆ 笑いの電動コケ師達 ☆
(万学的、一言で笑わせろ♪)

<お題>
万学的、営業に求められること

 まず自分を売る事です

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